اقتصاد

تطوير الأعمال Business development

 

كتبت م/ سمر رشوان

كثير منالشركات كانت بداياتها قوية ولكن لم تستطع الأستمرار وذلك لعديد من الأسباب منها عدم مواكبتها لمتطلبات السوق أو لعدم أهتمامها باراء مستهلكيها أو لعدم تطوير منتجاتها مع مرور الوقت اوإرتفاع سقف توقعات المستهلك أو لعدم تحديدها السوق التي تنافس فيه أو عدم دراستها المنافسين ولهذا يوجد شركات تلجأ لها هذه الشركات لحل مشاكلها .

هذه الشركات تعمل علي تحليل السوق وتجمع أراء المستهلكين في المنتجات أيضا تجمع بيانات ومعلومات عن أحتياجات المستهلك والشركات المنافسة وتعمل أستراتجيات عمل الشركة وفريق التسويق الخاص بالشركة وتحديد السوق المستهدف . هذه الشركات تقوم بما يسمي بتطوير الأعمال (businessdevelopment) اما الأن فيوجد في الشركات الكبري فريق تطوير الأعمال (businessdevelopment team) يقومون بهذه المهام بشكل دوري بالتعاون مع التسويق (marketing) لرفع مستوي الشركة وضمان أستمراريتها وهناك تضارب في المفاهيم لعدم تمييز بين تطوير الأعمال(businessdevelopment) و التسويق (marketing) و المبيعات(sales) كثير من الناس لا تستطيع التفريق بينهم الأ أن الفرق كبير حيث أن تعتبر المرحله الاولى هي تطوير الأعمال وتاتي بعد ذالك مرحلتي التسويق (marketing) و المبيعات(sales) بالتتابع والتسويق والمبيعات هؤلاء من يتعاملون مباشرة مع العميل والتسويق هو الذي يعمل علي خطة التسويق حيث أن في بعض الشركات تعتبر جزء من فريق تطوير الأعمال(businessdevelopment team) .
ومن هنا لأبد لنا من معرفة المهارات (skills) التي يجب أن تتوافر في مطور الأعمال (businessdeveloper) وهي أن يكون لديه في المقام الأول مهارة التفاوض ومهارة عالية في وضع الخطط والأستراتجيات مع خطوات تنفيذها ومهارة التقديم والعرض والأستماع والتفكير التحليلي والأبداعي ومهارة عالية في البحث وجمع المعلومات ومهارات تسويقية وعلي دراية دائما بمستحدثات السوق والمنافسين .

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

إغلاق
إغلاق